Unternehmen

Unser Kunde ist ein forschendes, internationales pharmazeutisches Unternehmen mit Schwerpunkten im Bereich Stoffwechselerkrankungen, Endokrinologie sowie Hämophilie und dem Ziel chronische Erkrankungen zu besiegen.
Hierfür arbeitet das Unternehmen an bahnbrechenden wissenschaftlichen Innovationen sowie der Heilung von Krankheiten.

Gebiet

Bundesland

Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Teile Niedersachsen, Teile Hessen

Beginn

Ab sofort

Indikation

Kardiologie

Zur Betreuung von

Als Field Sales Manager -sind Sie Teil des Führungsteams der Business Unit und sorgen gemeinsam mit Ihrem regionalen Vertriebsteam, sowie in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, für das Wachstum des neuen Geschäftsbereichs in einer Stoffwechselerkrankung. Sie sind verantwortlich für die Verwirklichung der vorgegebenen regionalen Verkaufsziele sowie deren Kontrolle, einschließlich Marktbeobachtung und Analyse der vorliegenden Gebietsdaten und Gesamtdaten. Gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie sowie für die technische, vertriebliche und persönliche Entwicklung des regionalen Außendienstteams. Darüber hinaus entwickeln Sie neue Vertriebskanäle und -strategien und führen, falls erforderlich, die die damit verbundenen Verhandlungen mit Schwerpunktzentren und anderen Interessengruppen.

 

Level

Leitung

Berufserfahrung

langjährige Erfahrung im Vertrieb, mind. 2-3 Jahre Führungserfahrung

Ihre Aufgaben

• Führung des regionalen Vertriebsteams & Stärkung der crossfunktionalen Zusammenarbeit mit Medical Affairs und Market Access sowie mit den Vertriebsteams unserer anderen Therapiebereiche
• Coaching und Weiterentwicklung Ihrer 11 Aussendienstmitarbeitern 
• Erfüllung und Übertreffen der regionalen Verkaufsziele, einschließlich der erfolgreichen Einführung einer neuen Therapie im Bereich Stoffwechselerkrankung
• Ausbau der Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern und anderen relevanten Stakeholdern (intern & extern)
• Erfolgreiche Analyse der regionalen Marktentwicklung und darauf aufbauende Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie, auch basierend auf Wettbewerbsanalysen
• Umsetzung von Marketingstrategien und Implementierung in Vertriebsstrategien, mit einem starken Fokus auf Multichannel-Kundenansprache
• Kommunikation der Unternehmens- und Managementstrategie an die Mitarbeiter und Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung
• Repräsentation und Teilnahme an regionalen, nationalen und internationalen Kongressen

Das sind Sie

• erfolgreiches Studium der Naturwissenschaften bzw. Wirtschaftswissenschaften
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im pharmazeutischen Außendienst sowie ca. 3 Jahre Führungserfahrung in der Leitung eines Vertriebsteam im Facharztaussendienst
• Kenntnisse in einer verschreibungspflichtigen Selbstzahler-Indikation sind von Vorteil, ebenso wie Erfahrungen in der Marktforschung/ Marktentwicklung und Anpassung moderner Vertriebsmethoden einschließlich digitaler Kundenkanäle
• eine ausgeprägte Digitale Kompetenz ist ein absolutes Muss 
• langjährige Erfahrungen in der Analyse von Verkaufszahlen, Gebietspotenzialen und Kundensegmentierung
• Fundierte Branchenkenntnisse und tiefes Verständnis für den Pharmamarkt, einschließlich relevanter Gesetze und Compliance-Regeln
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (insbesondere Benefit-Kommunikation) 
• Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit auf Kundenbedürfnisse einzugehen
• "Can Do"-Einstellung, auch in sehr herausfordernden Aufgabenbereichen
• Sehr gute Beherrschung der englischen und deutschen Sprache in Wort und Schrift

Ihre Benefits

• ein gutes Miteinander, Hands-on Mentalität sowie ein kollegiales, flexibles Umfeld innerhalb eines international tätigen und forschenden Unternehmens
• Vielfältige Angebote und Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung eröffnet.
• Die Mitarbeit in einem Team mit sehr interessanten und engagierten Menschen
• Die Möglichkeit einen Teil zu beitragen zu können, das Leben für Menschen mit chronischen Erkrankungen zu verbessern